¿Explorando los cerebros?… ¿Transformando nuestra civilización en el Mad Max Ubicuo?… ¿control demográfico inherente a un fin de ciclo?

Muchas preguntas las que todas las corrientes detractoras del nuevo ciclo social deja encima de la mesa, muchos cuestionamientos sobre paradigmas tradicionales y aceptados como dogmas de fe y muchas, pero muchas invitaciones a la reflexión que de cómo resultado el valor agregado de la naturaleza única resultante de la trilogía mente –cuerpo-espíritu, de la que se componen los seres humanos.

A mediados del mes de abril de éste convulso e incierto 2011, los temores de miles de Web master y marcas consolidadas en términos de posicionamiento SEO y negocios online exitosos gracias a cifras contundentes procedentes de la publicidad, se hacían realidad con la puesta en marcha del nuevo algoritmo Google.

Visto exclusivamente como una apuesta por la calidad y una regulación necesaria ante el elevado porcentaje de negocios “basura” existentes en la red que habían logrado un posicionamiento tan consolidado y poderoso sustentado en malas prácticas y una falta total de compromiso, en detrimento de miles de millones de microemprendedores con nuevas ideas de negocios que cada día se suman a este ecosistema 2.0 que ha logrado consolidar un orden social propio cuyas cifras son exitosas analizadas desde cualquier arista.

Sin embargo, el nuevo algoritmo Google no es únicamente una apuesta por la calidad y una regulación de la red, el nuevo algoritmo Google va un poco más allá y establece una intrínseca relación entre la especialización y la calidad – como sinónimos de valor agregado- y las reacciones conductuales de quienes finalmente, están detrás de cada clic que se da en la red.

Actitudes conductuales que determinan los productos y servicios que ofrecen las marcas, en un mercado en el que las distintas comunidades conforman un ecosistema propio.

¿Ha jugado a Cityville?… a eso nos referimos, los modelos tradicionales agonizan, cada noticias, suceso o variable económica, viene a ratificar que, sin ánimo de incurrir en teorías apocalípticas, el mundo que conocíamos está muriendo lentamente.

En la actualidad y con la entrada en vigor del nuevo algoritmo Google, la apuesta por la calidad es una clara invitación a la transgresión y así debe plantearse, aceptarse y conocerse, si lo que se persigue finalmente es encontrar un nuevo comienzo, próspero, rentable y eficiente para todos.

El conocido marketing neurológico que sustenta la elaboración de distintas estrategias publicitarias, tras la obtención de la información desde el mismo lugar en el que ésta se gesta y se genera, que permite manipular las preferencias de consumo generando nuevas necesidades y también, nuevas ideas- un tema no menor en un modelo de compras colectivas conformados por prosumidores- adquiere un papel predominante tras la puesta en marca de la calidad como requisito indispensable para tener opciones en el nuevo modelo productivo.

Pero atención, el deslumbramiento es irremediable, apasionante, adictivo e increíble es sin duda la red, pero de igual forma que el neuromarketing aplicado a los negocios resulta totalmente inocuo y únicamente alimenta las cifras de negocios de las marcas, puede lograr modificar las conductas de las personas, es más que evidente que la exaltación de los valores del ser humano que subyace en las redes sociales es todo un cambio, comparativamente con la falta de valores morales que caracterizan a todos los actores intervinientes en el modelo antiguo.

Y también… es evidente que la modificación de conductas supone una cierta alienación… es indudable pero… ¿es del todo negativa esa alienación?

Mientras todo se derrumba en torno a las familias en el mundo entero, Chile y su pobreza intrínseca damnificada aún más por un terremoto desolador, Haití… con el agotamiento intrínseco a la escasez y precariedad permanentes, Europa agonizando en la espiral de la destrucción total, Estados Unidos ahogada en su propia hegemonía, Asia azotada por la tierra en su momento de máximos esplendor, Oriente Medio en una cruzada histórica y permanente en la que “el lado oscuro” predomina una lucha imposible y así un suma y sigue permanente, con todos los efectos colaterales descansando finalmente, en las personas.

Si para lograr el éxito, si para tener una oportunidad, si para ser parte de un nuevo ciclo más empático, amable, eficiente, exigente y comprometido, es necesario apostar por técnicas, plataformas, herramientas y relaciones que son manipuladas con el objeto de lograr más eficiencia… sería complejo afirmar que es del todo adverso. ¿Que opinan?

Carolina Velasco

Experta en SEO/SEM/SMM de TecnicasMarketing.com

Si nos centráramos en la elaboración de un gráfico descriptivo sobre las acciones a llevar a cabo cuando se pone en marcha un negocio online, nos daremos cuenta que es cada vez menos clara la delgada línea que separa el SEO del Marketing social.

La red evoluciona con la misma celeridad con la que transcurre el tiempo y es por este motivo que el marketing social debe englobarse dentro de lo que en habla inglesa se conoce como las 4A´s.

¿Qué son las 4 A´s del marketing social?

• Aims
• Audience
• Approach
• Analyze

Comenzamos con Aims; es decir los objetivos, éstos –si bien se ha dicho hasta el cansancio, nunca es malo recordarlo- son un ítem esencial antes de realizar cualquier acción, conocer los objetivos perseguidos y haber analizado la viabilidad de los mismos, es esencial para saber qué buscamos.

Si bien puede parecer una obviedad, lo cierto es que no lo es. Son muchas las marcas que sin objetivos claros se lanzan a la aventura de los social media, debido a que la consigna parece ser ”hay que estar”… y si, es cierto que la conectividad y la presencia activa y permanente ayuda en el branding de las marcas, pero… si no se tienen los objetivos claros, será muy complejo analizar el resultado de las campañas.

Tras los objetivos, seguimos con Audience, el estudio de la audiencia. ¿Quién es nuestro público objetivo? ¿Qué buscan en la marca? ¿Como se puede establecer una sinergia que produzca la retroalimentación entre la marca y los seguidores y que ayude a la construcción constante de un entramado sólido?

Es altamente positivo estar presente en los medios sociales, sin embargo, el análisis del target al que apuntamos es tan esencial como la identificación de los objetivos perseguidos, en caso contrario, navegaremos a la deriva sin que la marca termine de consolidarse con la reputación caminando por la cuerda floja.

Existen herramientas a través de las cuales se pueden identificar fácilmente las tendencias, hábitos, gustos y costumbres de un público objetivo, algunas de ellas como Global Index informan sobre las tendencias de los potenciales clientes, estableciendo una suerte de participación activa de los usuarios en la consolidación de la marca, que resulta ciertamente efectiva para lograr un aumento de la reputación… y la audiencia.

Objetivos, audiencia y… Approach, obviamente el enfoque; ¿Qué medios sociales se ajustan a la estrategia y objetivos perseguidos? Para ello, hay que evaluar el tipo de contenido que ofreceremos, lo que nos ayudará a elegir el administrador de contenidos cuyas funcionalidades se adapten mejor a nuestros objetivos y línea editorial propuesta en función del público objetivo y la temática abordada, son los aspectos más relevantes que se deben abordar a la hora de implementar una estrategia de marketing en redes sociales.

Logrado el enfoque, seguimos con el análisis, analyze… son muchas las marcas que exponen como queja recurrente, la dificultad que entraña la medición de los resultados obtenidos por una campaña de marketing online, así como la evaluación del ROI de las inversiones en marketing y publicidad en redes sociales. Sin embargo, conviene tener presente que a mayor claridad en los objetivos, más facilidad de análisis y evaluación se lograrán.

Para finalizar, debe saber que en el mercado existen, muchas herramientas de naturaleza gratuita que permiten obtener mediciones muy exactas que le ayudarán a analizar la trayectoria de las estrategias de marketing en las redes sociales, Google Analytics es una de ellas, pero…es esencial que las 4 A´S del éxito se realicen de forma ordenada, a fin de lograr los objetivos previstos.

Carolina Velasco

Experta en SEO/SEM/SMM de TecnicasMarketing.com

Podría establecerse que esta es la razón fundamental sobre la que se asienta su eficacia desde el punto de vista del marketing online, pero también hay otras y no meores, como la posibilidad de identificar necesidades e intereses subyacentes en la interacción de los consumidores en las redes y basadas en la geolocalización; o las de índole económico, como la rebaja de los costes de los Smartphones y la facilidad en el acceso a navegación ilimitada por poco dinero,

Este cúmulo de realidades se suman a la apertura de nuevos canales de acceso a la información, dando como resultado a la Web móvil: un modelo eficiente y de oportunidades ilimitadas.

Nuevos negocios emergen dotando de innovación a modelos clásicos y ciertamente caducos, las bibliotecas públicas comienzan a elaborar estrategias de marketing online para dar acceso a la información a través de dispositivos móviles, obviamente… es necesario acometer la adaptación de los contenidos a una fórmula de navegación radicalmente distinta y… hay que hacerlo rápido.

Simultáneamente, la creación de contenidos específicamente diseñados para Smartphones ha experimentado un crecimiento exacerbado en 2010, consolidando a éste como el año en el que se produjo la revolución industrial móvil.

Otro de los estandartes indiscutibles para la promoción de los contenidos en terminales móviles es Twitter, donde su naturaleza viral hace más efectiva cualquier campaña de marketing si es que su contenido consigue el objetivo de atraer el interés de los usuarios.
El fácil acceso de marcas y anunciantes a los nuevos formatos gracias a las redes 3 G y casi ya 4G, unido a la penetración del vídeo y las nuevas aplicaciones de realidad aumentada, dotan a las marcas de herramientas muy efectivas para incrementar la rentabilidad.

Sin embargo, aún existen desafíos específicos en la forma en que los usuarios acceden a los contenidos que dan respuesta a sus necesidades e intereses, el Mobile Marketing, puede muchas respuestas y herramientas creativas a las marcas, solo hay que desarrollarlas.

Transitamos por lo tanto hacia una nueva era del contenido, en el que la imagen y el vídeo son quienes captan la atención del usuario, logrando la fidelización –como siempre- a través de la respuesta a las necesidades y facilitando la segmentación y la publicidad basada en la localización; o con el compromiso de marca que trasciende a un lugar geográfico, pero que tiene el deber de enganchar a sus usuarios utilizando otros recursos.

Los contenidos móviles aún están en su fase inicial, transitamos por un terreno aún por explorar para departamentos de marketing, agencias de publicidad y desarrolladores; sin embargo, el aumento de usuarios que acceden diariamente desde sus teléfonos móviles a los contenidos que dan respuesta a sus necesidades e intereses va en aumento, abriendo nuevos y más eficientes canales publicitarios basados en la segmentación y dotando a las marcas de la mayor fuente de información jamás imaginada: La conectividad permanente.

Carolina Velasco
Experta em SEO/SEM/SMM de TecnicasMarketing.com

La principal fortaleza de Twitter la encontramos a medida que aumenta nuestra red de contactos, lo que permite consolidar el éxito de nuestra estrategia de marketing, siendo muy favorable para nuestro negocio y para la reputación asociada a nuestra marca.

Pero… ¿cómo optimizar los Tweets para lograr un aumento de las personas que los lean?…

La respuesta la encontramos en Timely, una aplicación creada por Flowtown que analiza los Tweets y nos indica en qué momento son más efectivos, permitiendo su programación en las horas de máximo impacto y audiencia.

Una herramienta muy interesante y completa que nos permitirá optimizar nuestros Tweets para lograr que sean leídos –y promocionados- por una cantidad cada vez mayor de seguidores.
Según los últimos estudios. el impacto de las redes sociales en los negocios aumenta en función de la optimización de las estrategias y el conocimiento intrínseco de aspectos relacionados con los horarios de máxima audiencia.

Con una adecuada estrategia de marketing en Twitter se puede lograr una mayor viralidad, lo que hará aumentar la efectividad de las promociones.

Mientras la mejor hora para publicar en Facebook es en la franja anterior a las 12:00 del medio día y en las horas centrales de la tarde, en Twitter es entre las 2 y las 4 de la tarde cuando se registra mayor afluencia.

Específicamente para este tipo de acciones, existe Timely que analizará las horas de mayor afluencia a fin de proceder a enviar los Tweets en el momento óptimo, teniendo en cuenta el nivel de actividad global y lo que es muy importante, las horas de mayor actividad de nuestros seguidores.
Timely retendrá los Tweets y los lanzará en el momento que considere oportuno, logrando de ésta forma, una mayor efectividad para nuestras promociones.

El funcionamiento es muy sencillo, Timely simplemente analiza los 199 Tweets más recientes y calcula la cantidad de re-Tweets que reciben, seleccionando los de mayor actividad y lanzándolos en la franja horaria más efectiva.

Timely es un servicio que se puede utilizar de forma gratuita, si bien cuenta con la versión profesional que requiere un pago de 9,99 dólares mensuales, aunque una vez analizadas las diferencias, no es necesario incurrir en un gasto para optimizar la ventaja principal de ésta aplicación, ya que la opción gratuita permite incluir tantas cuentas de Twitter como se quiera y permite obtener información acerca de los re-Tweets obtenidos, clicks recibidos y en definitiva, el alcance de los Tweets.

Gracias a Timely se optimiza el uso como plataforma de marketing y promoción de Twitter, lo que permitirá acceder a nuevas oportunidades basadas en la creatividad y la innovación.
Bien optimizado, Timely es una fuente inagotable de información de utilidad para el mundo de los negocios.

Albert Pastor.
Director de TecnicasMarketing.com

Si vinculamos ésta eclosión con el auge de las apps, aplicaciones para móviles, no es de extrañar que los preceptos que rigen la Web 3.0 estén dotando a los departamentos encargados del marketing de las empresas, de un volumen de información de gran valor que les permite identificar ésta como una nueva oportunidad para establecer relaciones e identificar intereses y necesidades y, por lo tanto, lograr una mayor eficacia de las estrategias de marketing.

La tendencia iniciada durante el pasado 2010 en relación a la presencia de las marcas a través de las aplicaciones móviles, seguirá en auge, de acuerdo a las cifras, las ventas derivadas de la publicidad en entorno móvil ascenderán por encima de los 15.000 millones de dólares en 2011… una cifra a tener en cuenta que obligará a la puesta en marcha de nuevas aplicaciones.

Nuevas oportunidades para las marcas, marketing, publicidad online, sin olvidarnos de los desarrolladores que tienen ante si un futuro prometedor y aún sin explotar.

Nuevos hábitos de consumo

Es cada vez más frecuente el uso de los móviles de última generación y la constatación de un cambio en los hábitos de consumo es una realidad. Una de las principales ventajas de éste modelo radica en la conectividad, los consumidores se habitúan progresivamente a consultar y comparar, productos y precios antes de realizar su compra decantándose cada vez mas por las compras online ante la considerable reducción en los precios y aprovechando las bondades de las ventas online.

Estrategias de marketing adaptadas a los nuevos hábitos

ante esta abrumadora constatación del enorme potencial con el que cuentan los dispositivos móviles en las ventas, las nuevas estrategias de marketing planificadas por las marcas para 2011 se centran en el desarrollo de aplicaciones destinadas a la consolidación de la marca y la optimización de las necesidades de los nuevos consumidores móviles.

Conclusiones… uno de los principales errores en los que se incurre en el proceso creativo de la identificación de nuevas áreas de negocios, radica en la imposibilidad de proyectar y tener visión del negocio en el medio y largo plazo.

La eclosión de los dispositivos móviles y el tránsito hacia la conectividad permanente y determinante para la toma de decisiones de cualquier índole, nos sitúa ante un nuevo ciclo, económico, publicitario, empresarial que, en definitiva, sienta las bases para lo que se conocerá como el nuevo marketing online móvil.

Conectividad permanente al servicio del equilibrio entre la oferta y la demanda, pilares indiscutibles del equilibrio económico del planeta y que, adicionalmente, cuenta con la indiscutible fortaleza de realizarse en un contexto social, donde la reputación, la calidad y el compromiso, siguen siendo los valores que sustentan el nuevo modelo productivo.

Carolina Velasco
Experta em SEO/SEM/SMM de TecnicasMarketing.com

Si bien es cierto que uno de los aspectos más determinantes del posicionamiento es la usabilidad de la página, la distribución de elementos en el espacio, la elección de la plantilla y, en definitiva, el diseño del portal, es también muy cierto que existen acciones previas que se deben poner en marcha antes de destinar una partida de nuestro presupuesto al diseño Web.

No se pretende minimizar la importancia del diseño ni mucho menos, sin embargo, existen una serie de acciones previas que deben ser acometidas para lograr que el ROI de su inversión en diseño alcance su punto óptimo.

La primera acción que debe realizar debe estar encaminada a lograr una visibilidad en la red, de nada le servirá invertir en diseño si no logra un buen posicionamiento online.

Así, dentro del plan de empresa necesario para la puesta en marcha de un nuevo negocio, el primer ítem a considerar es la consultoría de las acciones SEO.

Aspectos de la consultoría SEO:

¿Qué hace la competencia? Saber qué está haciendo la competencia, cómo llegan a su público objetivo y cual es el valor agregado que ofrecen, no es únicamente de vital importancia para la consolidación de su marca, sino que además es la puerta de entrada hacia alianzas que pueden ser de gran ayuda para lograr una buena presencia en Internet.

FODA, siempre presente en un plan de empresa la identificación de las fortalezas – de su marca y de la competencia- le permitirá identificar las debilidades que debe enfrentar, forjando de esta forma el valor añadido asociado a su marca.

El primer compromiso con el nuevo modelo, existe un error muy habitual en todo emprendedor que es centrar sus compromisos en las necesidades de los usuarios focalizándose en la consecución de los objetivos. El nuevo modelo requiere emprendedores que se comprometan con el desarrollo constante de las plataformas donde se consolidan las marcas esto es; estamos ante un modelo cuya naturaleza horizontal se basa en el crecimiento constante a través de las alianzas, en el reparto de recursos a través de la satisfacción de necesidades y en la creatividad como fuente inagotable de nuevas ideas. La focalización y el compromiso inicial deben ser con el desarrollo ilimitado de la red, sólo de esta forma logrará las dosis de compromiso, constancia y confianza que se requieren para tener una presencia activa y una marca consolidada en Internet.

Segmentación y determinación del nicho, sin ninguna duda deberá tener muy claro el nicho de mercado al que apunta, esta es una de las claves para lograr un posicionamiento Web eficiente.
Dominio, de gran relevancia en términos de identificación de su marca, idealmente el dominio debe contener su palabra clave más determinante y ser consecuente con el tipo de contenido que va a ofrecer.

Contenido, siempre de calidad, pensando en el lector y con el valor agregado de la opinión, en torno al contenido gira la eficiencia de cualquier estrategia SEO.

Estas son las principales acciones que deben acometerse antes de invertir en diseño Web. Logrados los primeros objetivos:

Presencia en la red
Construcción de reputación
Consolidación de la marca

La financiación de la partida de diseño le permitirá obtener un retorno de su inversión óptimo.

Adicionalmente y en paralelo con las acciones descritas, la presencia constante, activa y comprometida en las redes sociales, es de gran relevancia para la consolidación de las marcas. Estas acciones ayudan a incrementar el tráfico y lograr establecer campañas de enlaces entrantes que aumentarán su presencia activa y eficiente en Internet.

En conclusión, estamos ante un modelo de negocios que permite realizar las inversiones necesarias cuando se ha alcanzado la eficiencia previa, aproveche esta fortaleza y utilícela para lograr que su negocio online sea eficiente y rentable.

Albert Pastor.
Director de TecnicasMarketing.com

Son muchas las razones por las que Internet ha desplazado a otros canales de comunicación y principalmente, a otros canales de marketing y ventas; eso sin contar con las últimas proyecciones que anuncian un crecimiento exponencial de las cifras de negocios online,

Reflexionemos un momento sobre que lleva a los usuarios a comprar por Internet y como pueden ser aprovechadas esas razones en pos de un mejor posicionamiento, una mayor consolidación de la marca y una reputación asociada a la satisfacción de las necesidades e intereses.

Según las estadísticas, comodidad y economía minimizan los temores en relación con la seguridad, derivando en un aumento vertiginoso de las cifras de ventas online.

Es importante tener presente que, antes de comprar, los usuarios navegan por el portal, evalúan los productos, los precios y la calidad del servicio al cliente antes de decidirse por una opción de compra.

Adicionalmente, el proceso de compras online se ha centrado en criterios de satisfacción de las emociones de los usuarios, por lo que las estrategias de marketing más efectivas para un portal de ventas online, son aquellas que se centran en el área emocional del individuo más allá de la seguridad en las transacciones, las rebajas o los precios convenientes; claro que no se trata por supuesto de factores excluyentes, el desafío está en encontrar el justo equilibrio.

En Dinamarca, un país muy avanzado en el ámbito del comercio electrónico, el desglose de los tiempos indica que un 50% de la permanencia está relacionado con la comparación y la búsqueda de la calidad de los productos, mientras que la acción de compra únicamente supone el 5% del tiempo total que el usuario dedica a tal fin.

¿Por qué las personas compran por Internet?

Comodidad, facilitad y ahorro, son las razones más férreas para el aumento exponencial que están teniendo las compras online.

Adicionalmente la eficiencia y rapidez en el servicio se consolidan como factores determinantes para la satisfacción de los usuarios que realizan compras online.

Podemos concluir que el proceso de compra online dota al cliente de una mayor sensación de libertad, comodidad y rapidez, lo que únicamente se logra a través de la promoción eficaz y la calidad de los contenidos, productos y servicios del portal Web.

Fidelidad, clave de la confianza

Las ventas por Internet requieren portales Web que sean capaces de provocar el retorno de los usuarios y para ello, la fidelidad se basa en minimizar el coste del cambio que no es sino lo que le supone al usuario ir de un portal a otro.

Mientras que en los modelos tradicionales el coste del cambio implica costes adicionales, en Internet el coste del cambio es transparente para el usuario y está al alcance de un clic, por lo que minimizarlo únicamente es posible a través de portales Web que respondan a las necesidades del target al que pretenden apuntar y cuenten con un valor agregado que los haga destacar por encima de la competencia.

En conclusión podemos determinar que, la capacidad de un sitio Web para erradicar la facilidad y ausencia de coste del cambio, radica en la capacidad de fidelizar a sus usuarios, acción que únicamente se logra a través de la generación de confianza y al establecimiento de una relación positiva para ambas partes.

Un buen posicionamiento Web, una estrategia de marketing online exitosa, comunidades gestionadas por Community managers comprometidos por igual con la marca que con los usuarios, son claves para lograr la fidelización de los clientes y con ello, la consecución de los objetivos, tanto comerciales como de construcción de marca.

Carolina Velasco
Experta em SEO/SEM/SMM de TecnicasMarketing.com

Si quieres asistir voy a ofrecerte un descuento para tu entrada!! y además si quieres puede ser un buen momento para que nos podamos conocer personalmente.

Los descuentos aplicados son: * 30€ de descuento en cada workhsops y packs de workshops * 40€ en las entradas al congreso y packs * Tambien especialmente 40€ en la entrada Anticipada

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Se celebra del 28 al 30 de Enero. Tienes todos los detalles del evento en www.search-congress.com

Espero verte por el congreso!!.

Un Saludo,

Albert Pastor
Director de www.TecnicasMarketing.com

Hace unos meses Google lanzó una BETA de este nuevo sistema. Se trata de realizar un mapa de tu web en formato XML (este mapa debería contener todas las páginas web que quieras que sean visibles para Google) y enviarlo a Google.

¿Para que sirve?

Sirve, según Google, para recoger información sobre la estructura de tu website, así te asegurarás que Google reconozca todas las páginas de tu website. Puedes indicar información en cada URL como la frecuencia de actualización y la importancia de cada página.

¿Cómo funciona?

Para crear el mapa de tu web, Google te proporciona un script escrito en lenguaje python además de varios ejemplos de configuración. Este script podrás descargarlo e instalarlo en tu servidor para que él cree el mapa web.

¿Que pasa si tu servidor no permite instalar un script en python? Puedes crear tu mapa manualmente con el bloc de notas, pero Google te proporciona herramientas alternativas para estos casos. Puedes ver algunos en http://code.google.com/sm_thirdparty.html

Cuando ya tengas el mapa creado deberás entrar en tu cuenta de Google, enviar el mapa, además de poner un archivo de confirmación en tu servidor. Cuando Google haya reconocido tu mapa de la web te dará un OK. Las páginas de tu web serán incluidas en el sistema de Google dentro de varios días, pero no siempre es así ya que desgraciadamente Google no garantiza que al reconocer el mapa de tu web incluya todas tus páginas en él. Y todo este proceso no ayudará a que tus páginas ganen en las posiciones de búsqueda.

Posiblemente te preguntes si vale la pena realizar todo esto para que quizás no sirva de nada, pues yo creo que si en muchos casos, si tienes una website con gran contenido de páginas (sobretodo si son dinámicas) siempre ayudará a que Google reconozca todo el contenido y si eres “afortunado” todas tus páginas quedarán registradas en Google aumentando así la visibilidad de tu website.

Albert Pastor
Director de TecnicasMarketing.com

Contenido.

Proporciona contenido de calidad y de ser posible, original. Existen muchos sitios donde se pueden encontrar artículos de calidad para publicarlos en boletines de forma libre (manteniendo los créditos del autor). Puedes encontrar varios artículos en:
Artículos de Marketing Online (http://www.tecnicasmarketing.com/author/albert-pastor#articulos)

Pero lo mejor será crear artículos propios desde tu experiencia y con tu propio toque personal. Muchos se suscribirán después de leer alguno de los artículos de calidad publicados en tu boletín.

Múltiples anzuelos.

Piensa que el internauta es un pez que navega por tus páginas y que cada oportunidad de suscripción es un anzuelo. ¿Crees que el pez picará el anzuelo fácilmente?

Proporciona la posibilidad de suscribirse a tu boletín desde múltiples sitios de la web. No basta con poner un formulario en la página principal, debes dar la posibilidad de suscribirse al boletín desde TODAS las páginas de la web. En los comienzos del Boletín TWM (Técnicas Web Marketing), se ofrecía la posibilidad de suscripción solamente desde la página principal, cuando incluí la posibilidad de suscripción desde todas las páginas, los suscriptores crecieron rápidamente.

Incluso también ofrecer la posibilidad de suscripción en distintos puntos de la página, también hace aumentar los suscriptores. Durante un tiempo estuve testando distintos métodos. Incluyendo la posibilidad de suscripción también al final de las páginas hizo aumentar las altas de forma significativa.

También usar pop-ups es una buena manera de aumentar suscriptores, aunque hay que tener especial tacto ya que son considerados molestos por muchos internautas y pueden dificultar la navegación. Puedes usar “cookies” para mostrar el pop-up solamente una vez y no crear molestias continuas.

Un anzuelo poderoso.

A mucha gente no le gusta dejar su dirección de e-mail, temen que luego se les inunde el buzón de spam. Esto no pasa evidentemente en las páginas serias, pero como dice el refrán: “pagamos justos por pecadores”. Para minimizar este efecto negativo hay que ofrecer un buen regalo sólo por el hecho de suscribirse al boletín. No hace falta que sea un regalo caro para nosotros, pero sí debe ser valioso para el sector donde va dirigido el boletín. Piensa por ejemplo en un documento de especial interés, un ebook interesante, etc.

Yo personalmente he creado el ebook “La Guía de Recursos de Internet” (http://www.tecnicasmarketing.com/guia.htm) un valioso recurso para webmasters y marketineros online. Este ebook lo regalé a todos los nuevos suscriptores de mi Boletín obteniendo muy buenos resultados. Además es usado como regalo en otros boletines, ya que es de libre distribución.

En este artículo se describen tres formas de aumentar los suscriptores a un boletín, no son las únicas, ni mucho menos pero sí diría yo que son “obligatorias” si se quiere llegar a tener una buena lista de suscriptores. Si no estás utilizando estas tres técnicas en conjunto, aplícalas cuanto antes, o estarás perdiendo suscriptores!!

Albert Pastor.
Director de TecnicasMarketing.com